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      2022年中國“種草經濟”消費者行為洞察:服飾鞋包最為熱銷

      2022-03-21 11:25

      作者:艾媒網

      來源:中國服裝協會

        盡管小紅書、抖音等“種草”平臺屢被吐槽、投訴存在夸大宣傳、虛假營銷的情況,消費者仍然熱衷于瀏覽各種“種草”資訊,樂意“被種草”。

             
        根據iiMedia Research(艾媒咨詢)的調研,中國種草經濟消費人群以女性為主,占比達67.6%。而從年齡來看,超過六成的青年(27-39歲)喜歡“種草”消費。并且,中高收入人群更樂意為被種草的產品買單,占比達64.5%。這說明有一定收入水平和購買力的年輕人,更愿意嘗試別人,尤其是網紅推薦的新品、好物。
             
      2022年中國“種草經濟”消費者被種草的主要渠道
        
        調研數據顯示,中國消費者被“種草”的主要渠道是網紅達人的測評視頻,以及帶貨推廣,占比皆超過六成,另有五成的消費者容易被內容社區的素人分享種草。
             
        艾媒咨詢分析師認為,網紅KOL在特定圈子內擁有一定的影響力,消費者會十分欣賞所關注KOL的生活態度和生活方式,會竭盡全力地去模仿KOL,包括購置同款商品,打卡同款地點等。

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      2022年中國“種草經濟”消費者被種草的次數
        
        調研數據顯示,近一半的消費者有過3-5次的被種草經歷;約26%的消費者的被種草次數介于5-10次之間;有超過10%的消費者被種草次數達到10次以上。
             
        艾媒咨詢分析師認為,隨著移動互聯網網絡的便捷傳播、各類社交應用的涌現,社交媒體平臺不再只是一個社交的工具。從眾多網紅博主以及明星加持的小紅書,到“記錄美好生活”的短視頻,線上的“種草”套路和網紅產品接連不斷,在“直播+短視頻”場景下,消費者“觸達-種草-轉化-沉淀”的心智建設周期被縮短。

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      2022年中國“種草經濟”消費者被種草的主要品類
          
        調研數據顯示,服飾鞋包、食品以及美妝護膚都是中國消費者容易被種草的品類。
              
        艾媒咨詢分析師認為,服飾箱包以及美妝護膚是較熱銷的品類,食品有著較高的需求量,在這三個品類上推廣分享能獲得可觀的流量。

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      2022年中國“種草經濟”消費者被種草主要原因調查
        
        調研數據顯示,有67.1%的消費者認為自己被種草的原因是,因為想要網紅達人的同款,有55.4%的消費者認為自己是出于對原創內容的信任,有43.1%的消費者是因為圖文測評寫的較吸引人。

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        艾媒咨詢分析師認為,消費者容易被種草,主要來自于對網紅效應的跟風,以及對原創真實性的信任。跟風效應更容易促成種草,網紅推薦、明星同款的背后是消費者的從眾心理。

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